{"id":5224,"date":"2024-11-12T09:00:03","date_gmt":"2024-11-12T08:00:03","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost\/tresoldiweb\/nouvelles-arrivees-perspectives-interview-marco-la-rocca\/"},"modified":"2024-11-12T09:00:03","modified_gmt":"2024-11-12T08:00:03","slug":"nouvelles-arrivees-perspectives-interview-marco-la-rocca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tresoldimetalli.it\/fr\/nouvelles-arrivees-perspectives-interview-marco-la-rocca\/","title":{"rendered":"Nouvelles arriv\u00e9es, nouvelles perspectives : interview avec Marco La Rocca"},"content":{"rendered":"
Vision globale, valorisation de l’\u00e9quipe, transparence et autorit\u00e9 envers le client : le nouveau directeur commercial \u00e9tranger nous illustre les cl\u00e9s d’une approche plus innovante de la gestion d’un secteur de plus en plus central pour l’entreprise.<\/strong><\/h6>\n

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Parmi les nouvelles recrues int\u00e9gr\u00e9es dans le domaine manag\u00e9rial de Tresoldi Metalli, dans l’entreprise depuis deux ans, Marco La Rocca poss\u00e8de une exp\u00e9rience de vingt ans dans le secteur des m\u00e9taux et du cuivre, une grande passion pour le secteur et une langue maternelle, l’allemand, qui l’a aid\u00e9 \u00e0 \u00e9largir la pr\u00e9sence de l’entreprise en Autriche, en Allemagne et dans les pays d’Europe de l’Est.<\/p>\n

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Salut Marco.<\/strong><\/p>\n

Tu connais le march\u00e9 depuis de nombreuses ann\u00e9es, tu es arriv\u00e9 chez Tresoldi Metalli d\u00e9j\u00e0 avec une forte exp\u00e9rience. Qu’est-ce qui t’a frapp\u00e9 \u00e0 ton arriv\u00e9e ?<\/strong><\/p>\n

Ici, pour la premi\u00e8re fois, je me suis r\u00e9ellement occup\u00e9 de chaque domaine de mon secteur : dans les premiers jours, j’ai saisi les commandes, je me suis interfac\u00e9 avec la production, j’ai g\u00e9r\u00e9 directement la logistique. La direction m’offrait une rare opportunit\u00e9 : j’ai pu toucher du doigt toutes les diff\u00e9rentes phases du m\u00e9canisme de l’entreprise<\/em> dans sa globalit\u00e9.<\/strong> Sans une exp\u00e9rience aussi organique et int\u00e9gr\u00e9e, je n’aurais jamais r\u00e9ussi \u00e0 comprendre comment et o\u00f9 intervenir pour optimiser certains processus internes et externes.<\/p>\n

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Comment as-tu \u0153uvr\u00e9 pour fluidifier les processus ?<\/strong><\/p>\n

Tout d’abord, ce n’est pas seulement mon engagement : je crois fermement \u00e0 l’importance de l’\u00e9quipe et chaque initiative est partag\u00e9e par toute l’\u00e9quipe. L’approche que nous avons introduite est que le commercial soit r\u00e9ellement une charni\u00e8re active dans la relation entre client, entreprise et production. Cela signifie des analyses de faisabilit\u00e9 r\u00e9alis\u00e9es en amont et explicit\u00e9es de mani\u00e8re claire au client d\u00e8s la phase d’offre et pour chaque aspect de la commande<\/strong> : des fiches exhaustives sur le mat\u00e9riau jusqu’aux sp\u00e9cifications d\u00e9taill\u00e9es sur l’emballage.<\/p>\n

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Les avantages pour le client ?<\/strong><\/p>\n

Nous apparaissons comme l’entreprise s\u00e9rieuse, structur\u00e9e et organis\u00e9e que nous sommes. Nous comprenons les besoins de chaque structure et cherchons \u00e0 trouver un point de synth\u00e8se, par exemple aussi par la d\u00e9finition pr\u00e9alable des emballages. Pour le client, conna\u00eetre d\u00e8s la signature non seulement les mesures et le mat\u00e9riau, mais aussi le type de palette utilis\u00e9e, les cerclages, les poids, permet de mieux organiser sa production. <\/strong>Avec nous, il sait qu’il n’aura jamais de surprises et cela rend ses processus d’entreprise \u2013 et les n\u00f4tres \u2013 plus fluides.<\/p>\n

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Tu as parl\u00e9 de l’importance de l’\u00e9quipe. Combien \u00eates-vous et quels r\u00e9sultats visez-vous ?<\/strong><\/p>\n

Nous sommes 7 en interne et nous avons quelques structures externes de soutien. Nous travaillons aussi bien pour le march\u00e9 du b\u00e2timent<\/strong> que pour celui de l’industrie<\/strong>. Pour le moment, la part \u00e9trang\u00e8re s’\u00e9tablit \u00e0 environ un quart du chiffre d’affaires global et nous sommes convaincus qu’avec les investissements pr\u00e9vus, nous serons en mesure de la consolider et de l’\u00e9largir, \u00e9galement face \u00e0 une plus grande capacit\u00e9 de production.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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